信管網(wǎng)考友

老師，這題組織結(jié)構(gòu)為什么是職能型？

信管網(wǎng)考友

某系統(tǒng)集成商B最近正在爭取某鋼鐵公司A的辦公網(wǎng)絡(luò)遷移到外地的項目。李某是系統(tǒng)集成商B負責捕捉項目機會的銷售經(jīng)理，鮑某是系統(tǒng)集成商B負責實施的項目經(jīng)理。由于以往項目銷售經(jīng)理的過度承諾給后繼的實施工作帶來了很大困難，此次鮑某主動為該項目做售前支持。該辦公網(wǎng)絡(luò)遷移項目的工作包括鋼鐵公司A新辦公樓的綜合布線、局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)升級、機房建設(shè)、遠程視頻會議系統(tǒng)、生產(chǎn)現(xiàn)場的閉路監(jiān)控系統(tǒng)等5個子系統(tǒng)。鋼鐵公司A對該項目的招標工作在2006年8月4日開始。該項目要求在2006 年12月29日完成，否則將嚴重影響鋼鐵公司A的業(yè)務(wù)。 時間已到2006年8月8日，鋼鐵公司A希望系統(tǒng)集成商B能在8月15日前能夠提交項目建議書。鋼鐵公司A對項目的進度非常關(guān)注，這是他們選擇集成商的重要指標之一。根據(jù)經(jīng)驗、鋼鐵公司A的實際情況和現(xiàn)有的資源，鮑某組織制定了一個初步的項目計劃，通過對該計劃中項目進度的分析預(yù)測，鮑某認為按正常流程很難達到客戶對進度的要求。擬訂的合同中將規(guī)定對進度的延誤要處以罰款。但是銷售經(jīng)理李某則急于贏得合同，希望能在項目建議書中對客戶做出明確的進度保證，首先贏得合同再說。鮑某和李某在對項目進度承諾的問題上產(chǎn)生了分歧，李某認為鮑某不幫助銷售拿合同，鮑某認為李某亂承諾對以后的項目實施不負責任。本著支持銷售的原則，鮑某采取了多種措施， 組織制訂了一個切實可行的進度計劃，雖然其報價比競爭對手略高，但評標委員會認為該方案有保證，是可行的，于是系統(tǒng)集成商B中標。系統(tǒng)集成商B中標后，由其實施部負責項目的實施。

信管網(wǎng)楊老師

因為一個銷售經(jīng)理李某, 一個項目經(jīng)理鮑某

信管網(wǎng)楊老師

遇到問題,產(chǎn)生了分歧,并不是項目經(jīng)理說了算

信管網(wǎng)楊老師

所以肯定是職能型

信管網(wǎng)考友

不能是弱矩陣嗎?

信管網(wǎng)考友

對我也想問

信管網(wǎng)考友

我理解銷售經(jīng)理和項目經(jīng)理是一個部門，在項目前期起到了一定支持作用，其次有專門的項目經(jīng)理

信管網(wǎng)考友

我也是這樣想的

信管網(wǎng)考友

按整體來回答職能型更好

信管網(wǎng)考友

（1） 系統(tǒng)集成商B的組織方式是職能式的。

（2） 系統(tǒng)集成商B的組織方式應(yīng)該改為矩陣型。

（3） 最好的辦法是項目下階段的人員提前介入到前一階段，如在項目的售前階段，負責項目實施的項目經(jīng)理正式參與售前工作。

（4） 另外，做好項目實施流程間的交接工作，如建立一套完整的項目售前和項目實施階段之間的交接規(guī)范和要求－包括文檔、培訓(xùn)、合同等內(nèi)容。

（5） 委托、分包給當?shù)赜匈Y質(zhì)的集成商，或在當?shù)卣腥恕Ｈ绻牧虾头?wù)在當?shù)夭少徔山档统杀?。壓低人員差旅費，事宜虛擬遠程的溝通和售后服務(wù)手段。