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以往項(xiàng)目銷售經(jīng)理的過(guò)度承諾給后繼的實(shí)施工作來(lái)帶了很大的困難。

總結(jié)：

a) 溝通管理不到位，組織內(nèi)部溝通不暢，對(duì)公司技術(shù)能力了解不夠

b) 風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)薄弱，沒(méi)有考慮過(guò)度承諾給項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

c) 缺乏充分的可行性研究，導(dǎo)致對(duì)客戶要求的過(guò)度承諾