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系統(tǒng)規(guī)劃與管理師案例分析每日一練試題（2024/6/17）在線(xiàn)測(cè)試：www.xomuzic.com/exam/ExamDayAL.aspx?t1=29&day=2024/6/17

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系統(tǒng)規(guī)劃與管理師案例分析每日一練試題內(nèi)容（2024/6/17）

信管網(wǎng)A公司IT運(yùn)維服務(wù)部門(mén)由100人組成，分別負(fù)責(zé)本省某商業(yè)銀行業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)相關(guān)Unix主機(jī)、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、PC等硬件設(shè)備的運(yùn)維，以及數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等系統(tǒng)軟件的運(yùn)維，包括計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、帳務(wù)系統(tǒng)、PRM系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、經(jīng)分系統(tǒng)、開(kāi)通平臺(tái)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的前后臺(tái)維護(hù)工作。面向的用戶(hù)為本省的業(yè)務(wù)系統(tǒng)使用人員。

隨著業(yè)務(wù)量的逐年增加，需要不斷對(duì)軟硬件進(jìn)行升級(jí)，運(yùn)行維護(hù)對(duì)象的復(fù)雜程度逐漸增加，運(yùn)維服務(wù)的壓力逐漸提高，對(duì)備品備件的需求也逐漸增大，對(duì)備件響應(yīng)的級(jí)別也越發(fā)苛刻，據(jù)此A公司對(duì)部分備件采用與外部供應(yīng)商簽署框架協(xié)議的方式來(lái)解決備件供應(yīng)問(wèn)題。但最近幾次硬盤(pán)到貨時(shí)間總超出約定時(shí)間，因此A公司計(jì)劃重新選擇硬盤(pán)設(shè)備供應(yīng)商。

客戶(hù)計(jì)劃在今年引入整體的運(yùn)維服務(wù)工具以提高現(xiàn)有的工作效率，但是市場(chǎng)上類(lèi)似的服務(wù)產(chǎn)品有很多，A公司準(zhǔn)備為客戶(hù)提供本公司的運(yùn)維工具選擇方案。

【問(wèn)題1】(8分)

請(qǐng)指出IT營(yíng)銷(xiāo)都包含哪些階段?并簡(jiǎn)要描述這幾個(gè)階段的主要活動(dòng)

【問(wèn)題2】 (8分)

請(qǐng)指出A公司選擇新的備件供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的原則。

【問(wèn)題3】 (6分)

請(qǐng)說(shuō)明常用的運(yùn)維服務(wù)工具類(lèi)別，以及每一類(lèi)運(yùn)維工具的主要功能。

【問(wèn)題4】 (5分)

請(qǐng)判斷以下有關(guān)客戶(hù)關(guān)系管理描述是否正確(填寫(xiě)在答題紙的對(duì)應(yīng)欄的，正確的選項(xiàng)寫(xiě)“√”，不正確的選項(xiàng)填寫(xiě)“X”) :

(1)定期溝通的主要內(nèi)容包括供需雙方對(duì)服務(wù)達(dá)成情況的總結(jié)回顧,重點(diǎn)問(wèn)題的協(xié)商處理及確立后續(xù)改進(jìn)計(jì)劃等。     （  ）

(2)日常溝通主要是及時(shí)了解客戶(hù)對(duì)服務(wù)的感知情況，可以及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需求變化,為后續(xù)服務(wù)改進(jìn)制定針對(duì)性的措施，高層拜訪(fǎng)屬于日常溝通的形式。                （  ）

(3)重視客戶(hù)投訴，對(duì)投訴進(jìn)行及時(shí)有效的處理其至可以更好地提升客戶(hù)對(duì)服務(wù)的感知，增加與客戶(hù)之間的親切感，促進(jìn)客戶(hù)對(duì)服務(wù)更積極的評(píng)價(jià)。                  （  ）

(4)事件結(jié)束之后的Case by Case的回訪(fǎng)屬于對(duì)事件解決結(jié)果的調(diào)查和反饋，不屬于滿(mǎn)意度調(diào)查的范圍。           （  ）

(5) 考慮到服務(wù)成本，服務(wù)工程師在服務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)服務(wù)級(jí)別約定之外的服務(wù)不予以提供。            （  ）

信管網(wǎng)cnitpm597517316822：
啟動(dòng)（準(zhǔn)備，計(jì)劃），調(diào)查（現(xiàn)場(chǎng)分，方案），展示，達(dá)成規(guī)模，資質(zhì)，口碑工具類(lèi)，監(jiān)控類(lèi)，其他yyyxx

信管網(wǎng)cnitpm694897420187：
準(zhǔn)備階段：營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 調(diào)研階段：需求收集，解決方案 能力顯示：產(chǎn)品展示，持續(xù)溝通 服務(wù)達(dá)成：達(dá)成服務(wù)協(xié)議， 1供應(yīng)商注冊(cè)資本 2.供應(yīng)商的已有客戶(hù)規(guī)模 3.供應(yīng)商的人員規(guī)模以及學(xué)歷構(gòu)成 4.供應(yīng)商的服務(wù)能力，信息安全的認(rèn)證資質(zhì) 5供應(yīng)商的服務(wù)可擴(kuò)展性 6供應(yīng)商的應(yīng)急能力 7供應(yīng)商的業(yè)界評(píng)價(jià) 8供應(yīng)商的工程師業(yè)界認(rèn)可 9供應(yīng)商的服務(wù)流程的規(guī)范性 監(jiān)控工具，試圖工具，告警工具， 過(guò)程工具，發(fā)布工具，事件管理 其他工具，補(bǔ)丁工具，遠(yuǎn)程工具12122

信管網(wǎng)cnitpm690511611317：
營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)階段，營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，計(jì)劃 調(diào)研交流階段，做好需求調(diào)研，寫(xiě)好解決方案 能力展示階段，做好產(chǎn)品展示，保持持續(xù)溝通 服務(wù)達(dá)成階段，達(dá)成服務(wù)協(xié)議，做好持續(xù)服務(wù)供應(yīng)商的規(guī)模，人員情況，歷史服務(wù)過(guò)程工具，監(jiān)控工具，其他工具

信管網(wǎng)cnitpm690511611317：
服務(wù)啟動(dòng)階段，營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 調(diào)研交流階段，做好需求調(diào)研，寫(xiě)好解決方案 能力展示階段，做好服務(wù)展示，做好持續(xù)溝通 服務(wù)達(dá)成階段，完成服務(wù)協(xié)議，保持持續(xù)服務(wù)供應(yīng)商的規(guī)模，資產(chǎn)，人員，服務(wù)能力 響應(yīng)能力，問(wèn)題解決能力和效率，人員穩(wěn)定，客戶(hù)反饋，合作氛圍管理 技術(shù)，監(jiān)控

信管網(wǎng)cnitpm690511611317：
啟動(dòng)階段，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備 調(diào)研交流階段，需求調(diào)研，寫(xiě)好解決方案 能力展示階段，產(chǎn)品展示，做好持續(xù)服務(wù) 服務(wù)達(dá)成階段，服務(wù)協(xié)議達(dá)成，保持持續(xù)溝通響應(yīng)能力，問(wèn)題解決能力，問(wèn)題解決效率，合作氛圍，客戶(hù)反饋，人員能力過(guò)程管理工具 監(jiān)控工具?????